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        水分保持劑-復配增稠劑-青島特斯特科技股份有限公司

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        青島特斯特成功為國外客戶開發新品

        發布時間:2020-10-26 16:38:35  發布人:特斯特

        青島特斯特的銷售定位為技術型銷售,銷售團隊的骨干均具有多年的肉制品工廠研發、技術或生產部門主管工作經驗,對生產工藝、配方設計具有豐富的實戰經驗。青島特斯特的研發和技術團隊也等同于客戶的研發中心,為一個又一個客戶解決了新品開發、生產工藝甚至車間生產管理方面的難題,與客戶形成極為密切的合作關系。

        不論是國內市場還是國外市場,青島特斯特均提供同等的技術服務,讓客戶感受到產品附帶的增值價值。

        在與當地經銷商一起拜訪東南亞某國客戶的時候,得知該公司正在進行新品的研發。當地的肉制品以熱狗腸為主,口感比較嫩,但是咀嚼感較差,且風味單一。因為當地的工業基礎薄弱,肉制品加工工藝仍停留在約三十年前美國專家帶來的工藝水平,沒有太多的創新,整體落后于國際市場的發展。

        在初次拜訪客戶的時候,青島特斯特的業務人員重點介紹了我們的技術服務優勢,引起客戶極大興趣,雙方就肉制品的加工工藝,配方設計以及一些新型輔配料的使用進行了深度交流。對業務人員帶過去的一些國內主流香腸樣品,客戶更是贊嘆不已。在離開的時候,客戶的技術主管提出在來年一季度,邀請特斯特的技術人員一起進行技術交流和新品開發,并提出了對新品的要求。

        經過幾個月的溝通交流和準備,特斯特的技術總監邵珠剛先生隨同業務人員再次來到客戶工廠。盡管客戶只提出了2個新品—熱狗腸和小肉棗---開發的要求,但是參考初次會面客戶對所帶樣品的興趣,特斯特準備了包括玉米腸、芝士腸和三文治火腿5個產品的配方??蛻舴浅8屑ぬ厮固卦陔p方還沒有合作的情況下所表現出的誠意。

        特斯特

        接下來,邵珠剛先生用了兩天的時間在客戶的應用實驗室把5個產品成功做出來,在試驗過程中,也毫無保留的把相關的技術要點、工藝要點傳授給客戶的技術團隊,以至于技術主管將所有可以脫崗的技術人員都組織來觀摩此次試驗。邵珠剛先生耐心的解答他們的問題,有年輕的技術人員表示,觀摩這兩天的收獲頂的上她之前一年的工作領悟。

        第二天下午,客戶集團公司的技術總監和幾個技術主管均來到現場,一起進行產品品嘗。在品嘗完全部產品之后,按照慣例,特斯特人員請求客戶做出評價。沉默了好一會,客戶的技術總監很不好意思的說:我一直在試圖找出缺點,但是很遺憾,沒找出來,所以,我給予五星的評價。

        值得一提的是,該客戶是他們國家排名第二的肉制品廠商,但是發展迅猛,非常勇于開發新品。依靠這次開發的新品,該客戶市場份額迅速增長,已經接近排名第一的廠家。而特斯特也憑借這次技術服務,成功的打入該國市場。目前復合磷酸鹽產品每年出口該國100多噸,成為單品銷量最高的品牌。

        青島特斯特科技股份有限公司成立于2009年,是一家從事肉制品、水產品配料的專業公司,集研發、生產、技術服務、銷售于一體,主營高端復合磷酸鹽、功能性膠體、復合香辛調味料、進口腸衣等產品。如果您對我們的產品感興趣,請撥打客服熱線400-600-7276,我們將竭誠為您服務!

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